Какой бы прекрасный товар вы ни производили, его не купят, если никто не будет о нем знать. Нужно написать текст, снять фото или видео, а затем рассказать о товаре целевой аудитории, то есть той аудитории, которая потенциально заинтересована в вашем товаре. Рассказывать можно по-разному, один из эффективных способов рекламы товара в социальных сетях и мессенджерах ‒ посевы.
Автор: Александр Шерстов, основатель и руководитель digital-агентства SherNet
Что такое посев?
Посевом называют распространение контента в сети на тематических площадках – размещение рекламных постов или сообщений. Результатом посева должен стать рост аудитории вашего бренда, блога или сайта, повышение охватов и в идеале ‒ увеличение количества целевых действий клиентов.
Для того, чтобы получить максимальный эффект от посева, необходимо тщательно отбирать группы, каналы, чаты, сообщества и блогеров. Обязательно нужно проверить, что пол, возраст и семейное положение посетителей выбранного ресурса вам подходят. А также удостовериться, что тематика публикаций соответствует заявленной и совпадает с интересами вашей аудитории.
Чем ближе посев к тематике группы, где он размещен, тем лояльнее к нему относятся люди. И тем выше вероятность договориться о бесплатном размещении или бартере, когда владелец паблика или канала размещает ваш пост или сообщение, получая взамен ваш товар, либо размещение на ваших ресурсах.
Чем посев отличается от таргетированной рекламы?
Аудитория для таргета выбирается в рекламном кабинете, с учетом конкретных параметров. Ваше объявление показывается только этим людям, а не в каком-то определенном чате или сообществе. При посеве ситуация ровно наоборот, нельзя задать никакие параметры. Вы не знаете, кто именно увидит вашу рекламу. Просто люди, которые зашли в выбранные чат или группу.
Таргетированная реклама всегда платная и всегда отмечена, как реклама. Посевы же могут быть бесплатными и без всяких пометок.
Как выбрать площадку для посева?
Можно просто вручную вбивать в строку поиска социальной сети ключевые слова и анализировать результаты. Но это долго и не всегда эффективно. Процесс можно автоматизировать, воспользоваться одной из бирж рекламы или рекламными инструментами в самой социальной сети.
При выборе площадки обязательно нужно внимательно читать условия сотрудничества. Изучить статистику сообщества и проверить охваты, обычно нет проблем, чтобы получить такую информацию. Если это важно, дополнительно проверяются геоданные. Оффлайн-бизнесу, например, салону красоты или грумеру, важно, чтобы его рекламу увидели люди, живущие в конкретном городе, а иногда даже в конкретном районе. Тогда стоит выбирать местные ресурсы, привязанные к конкретному местоположению.
И не забывайте, что делать посев можно не только в тематических сообществах, но и у блогеров, если их аудитории интересен ваш продукт.
Кому подойдут посевы?
Всем, у кого цель рекламной кампании ‒ увеличение аудитории и повышение уровня узнаваемости. Только не забудьте перед посевом привести в порядок собственное сообщество. Максимально полно заполните все поля в настройках. Добавьте фотографии, обложку и товары — все что позволяют ваши социальные сети. Ваше сообщество должно быть живым, красивым и интересным.
После размещения вашей информации нужно проанализировать результаты: охват публикации, активность, количество переходов, конверсию. Затем сравнить их с результатами других площадок, и выбрать наиболее эффективную.
Посевы отлично работают при грамотном планировании каждого этапа.