Как взять максимум от бизнес-завтрака?

Автор: Надежда Александрова, кандидат наук, маркетолог, создатель сообщества экспертов и предпринимателей в Санкт-Петербурге “Общество сильных экспертов”, организатор нетворкингов и бизнес-завтраков

  • “Я был на паре бизнес-завтраков, но там было сольное выступление организатора и никакого нетворкинга”
  • “Я была на нескольких бизнес-завтраках, но там какой-то междусобойчик был. На меня не обращали внимание, я и толком ни с кем не познакомилась”.

Почему так происходит? Ведь бизнес-завтраки — отличный инструмент для нетворкинга, поиска партнеров, клиентов и прекрасный шанс заявить о себе. Для организаторов — это возможность быстро и эффективно продемонстрировать свою экспертность по узкой теме. На эту тему и приходят целевые потенциальные клиенты. Но на практике оказывается, что не все так просто.

Успешный бизнес-завтрак — это:

  • Четко сформулированная тема от организатора, экспертность самого организатора или приглашенного спикера, доступное изложение заявленного материала и обязательный организованный нетворкинг
  • Хорошая аудитория, которая идет на мероприятие, четко понимая, что там будет
  • Дружелюбная атмосфера мероприятия, открытость и искренность участников.

При этих условиях, если вы попадаете на такое мероприятие, вам остается лишь хорошо себя проявить и общаться.

Итак, как выбрать хороший бизнес-завтрак:

  1. Ищите проверенное сообщество и организатора, который давно ведет мероприятия, у него хорошие, живые отзывы. Мероприятия проводятся регулярно.
  2. Обязательно проанализируйте тематику текущего и прошедших мероприятий. Тематика притягивает ту или иную целевую аудиторию. Если вы предприниматель с локальным бизнесом, вам вряд ли подойдет бизнес-завтрак, на котором собираются блогеры, которые будут говорить об онлайн-запусках. Замечу, что иногда при первом посещении целевая аудитория непонятная, размытая, и нужно сходить на пару-тройку мероприятий от сообщества или организатора, чтобы понять, вам туда или все же нет.
  3. Хорошее мероприятие не может стоить слишком дешево, поэтому ориентируйтесь на средний ценник для вашего города. Исключение — мероприятия от различных союзов, которые часто проводятся бесплатно (например, от Союза самозанятых или предпринимателей вашего города).
  4. В программе бизнес-завтрака заявлен нетворкинг и заложено время на свободное общение.

Рекомендация лично от меня — посещайте камерные бизнес-завтраки, человек на 15. Это комфортное количество участников, когда вы сможете познакомиться и пообщаться со всеми. Чем больше участников, тем меньше вероятность того, что вас запомнят, особенно, если будет еще 2-3 человека из вашей ниши или с похожим бизнесом.

Как подготовиться и как вести себя на бизнес-завтраке, чтобы получить максимум:

  1. Если у мероприятия есть чат — прекрасно — начинайте общаться с участниками еще до встречи, скиньте свою визитку, дайте ссылки на сайт и соцсети, но не делайте никаких офферов и предложений. Лучше подпишитесь на участников бизнес-завтрака в соцсетях и начните читать и смотреть их контент, комментировать и общаться.
  2. На само мероприятие приходите с визитками, также можно захватить какие-то свои материалы: бесплатные экземпляры продукции, все, что можно попробовать и прочее. Если вы психолог, берите метафорические карты, открытки. Однажды на бизнес-завтраке, который я вела, коуч раздала каждому участнику конвертик с презентом. Там была ее визитка и открыточка с пожеланием. Поверьте, этого коуча запомнили все.
  3. Подготовьте свою самопрезентацию заранее, исходя из той целевой аудитории, которая ожидается на мероприятии. Вы можете скорректировать свое позиционирование специально для участников бизнес-завтрака, чтобы ваша сфера деятельности была максимально им понятна. Либо выбирайте для самопрезентации то направление вашей деятельности, которое будет востребовано у тех, кто будет сидеть с вами за одним столом.
  4. Не продавайте прямо на мероприятии свои услуги и товары. Задача бизнес-завтрака — установить полезные связи, контакты, обменяться мнениями. В перспективе вы продолжите общение и запартнеритесь с понравившимися людьми, а там продавайте, сколько душе угодно. Помните, что личное общение очень располагает к вам потенциальных клиентов. Порой достаточно одного качественного касания, чтобы решиться на покупку услуги именно у того, с кем вы познакомились на мероприятии. Поэтому не спешите с продажами.

Если вы уже были на нескольких бизнес-завтраках, но вам не понравилось, возможно, вы еще просто не нашли “свое” сообщество. И, конечно, будьте сами проактивны: общайтесь, проявляйтесь. Тогда результат от посещения таких мероприятий обязательно будет.

SMI.RU.COM