Интервью брал: Александр Сильченко
В середине октября сервис наружной цифровой рекламы DRON.DIGITAL запустил акцию, в рамках которой 100 бизнесменов из Санкт-Петербурга могут получить 100 тысяч рублей на рекламу своего бизнеса. За прошедший месяц поступили десятки заявок на участие в проекте от предпринимателей разного калибра: принять участие хотят не только крупные бизнесмены, но и самозанятые. В этом материале основатель компании Vraime Александр Борисенко рассказал, как решился на участие в проекте, с какими сложностями столкнулся и каких результатов удалось добиться.
О своем деле
Ранее моей основной деятельностью был консалтинг. Однако, после того как произошли некоторые изменения, большая часть моих клиентов уехала работать в Армению и Казахстан. В связи с этим, я стал искать другие возможности для развития. Решил выйти на рынок товаров народного потребления, просчитывал варианты продаж детских футболок, таблеток для посудомоечных машин, сухофруктов, кофе. Остановился на зерновом и молотом кофе, это достаточно популярный продукт в России и в то же время рынок кофе достаточно конкурентный. Мне необходимо было предложить клиенту что-то, чего нет у других продавцов. Мой клиент получает настоящий вкус, каким его задумала природа. Никаких купажей разных зерен, ароматизаторов. Только моносорт кофейного зерна. Название ботанического сорта кофе указано на всех моих пачках.
Я создал собственный бренд Vraime, который переводится с французского как «Настоящий». Главный слоган бренда: знак истинного качества. Цены на мои товары чуть выше средних, чем на рынке. Мы подбираем и закупаем сырье (зеленое зерно) у проверенных поставщиков. Разработчик наших смесей – Антон Антипин, сертифицированный эксперт в области альтернативных способов заваривания кофе, главный технолог сети кофеен. Он помог нам подобрать необходимый профиль обжарки зерна, чтобы наш покупатель мог ощутить истинный вкус кофе.
Обжарку зерна я пока делаю на контрактном производстве у одного из лучших обжарщиков России.
Свой товар я продаю на маркетплейсе Wildberries. За последние 12 месяцев мой товар покупали в 160 населенных пунктах России (Санкт-Петербург и Москва дают примерно 30% от всего объема продаж), а всего их в нашей стране более ста тысяч, так что мне есть куда расти.
Для увеличения продаж мне необходимо в первую очередь повысить узнаваемость бренда среди потенциальных покупателей. Какие способы повышения узнаваемости бренда я уже пробовал/продолжаю пробовать:
- Реклама товарных карточек рекламными инструментами маркетплейса.
- Реклама в лифтах.
- Раздача образцов товара в ресторанах.
- Продвижение через группу бренда в Вконтакте и канале Дзен.
- Продвижение через группы моей целевой аудитории в Вконтакте.
- SMS рассылки.
- Реклама в Яндекс директ и Яндекс бизнес.
- Различные спонсорские акции.
Также, я рассматривал классическую наружную рекламу, как источник привлечения клиентов и повышения узнаваемости, но реклама плакатами на билбордах для меня пока дороговата.
О решении принять участие в акции поддержки предпринимателей
Рекламу проекта DRON.DIGITAL я увидел на Фонтанке. В описании DRON.DIGITAL меня удивило, что по результатам рекламной компании мне смогут выгрузить мак адреса жителей, которые проезжали/проходили мимо билборда в момент показа моего креатива, а дальше я смогу таргетированно показать свою рекламу этой аудитории уже через Яндекс директ. Изучив новый для себя канал рекламы, хотя мимо электронных билбордов езжу каждый день, я принял решение подать заявку на участие в акции DRON.DIGITAL. Дополнительным мотивирующим фактором стал размер бюджета: на выделенную сумму можно как минимум 1,5 недели достаточно неплохо рекламироваться в Санкт-Петербурге.
За время использования сервиса DRON.DIGITAL я изучил, как работает система, какие подходы наиболее эффективны, чтобы увеличить показы креативов именно моей аудитории в нужном месте и нужное время. В оценке эффективности очень помогает удобная система, которая позволяет в реальном времени отслеживать работу рекламы. Кроме того, существует возможность выбора экрана. Это очень удобно!
В DRON.DIGITAL интегрированы экраны ключевых операторов России, что дает возможность запустить рекламу в «режиме единого окна». Также, сильная сторона сервиса – большое количество экранов в Петербурге, Москве, других населенных пунктах по всей России.
О технической поддержке
После моей регистрации на платформе прошло не более пяти минут, как мне позвонил менеджер и спросил, нужна ли помощь с использованием платформы. Он упомянул о возможности создания видео-креатива дизайнерами сервиса. Я прислал макет в формате psd и техническое задание, чтобы мне помогли анимировать необходимые элементы. Мне понравилось, что дизайнеры DRON.DIGITAL сделали даже больше, чем я просил! Анимировали не только то, что было указано в ТЗ, но и другие элементы, благодаря чему креатив стал выглядеть лучше. Время выполнения заказа было очень быстрым — менее пяти часов после предоставления ТЗ. Мне было приятно видеть, что сервис готов помогать каждому клиенту.
Легкий старт и первые результаты
Человек, который занимается своим бизнесом, понимает, что ему необходимо прилагать определенные усилия ради развития своего дела. У меня нет маркетологов в штате, но есть необходимость развивать свой бизнес, в том числе вкладывая деньги в рекламу. А когда за это развитие любезно платит DRON.DIGITAL, это вдвойне приятная возможность без каких-либо вложений развить свой бизнес, рассказать о своем деле и выйти на новый уровень.
Пусть мой опыт использования DRON.DIGITAL небольшой, но уже сейчас я вижу результаты: люди стали чаще заходить на мой сайт, переходить на страничку магазина, совершать покупки.
Чтобы присоединиться к акции, расширить клиентскую базу и получить 100 000 рублей на рекламу своего дела в Санкт-Петербурге, просто посетите сайт и оставьте заявку на участие.