Наконец мы добрались до инструментов Digital — маркетинга. Сейчас мы их разберем, объясним их плюсы и минусы, а потом более подробно разберем все инструменты.
Что важно знать: все инструменты работают. Не работающие инструменты в маркетинге не приживаются. Если у вас был негативный опыт, вероятнее всего инструмент был плохо настроен или он был направлен не на то целевое действие.
Помимо прочего, вам нужно запомнить одну истину: Все инструменты Digital-маркетинга в открытом доступе. Они есть у вас, у меня и всех ваших конкурентов, вопрос лишь в том, как с ними работать. Этот как нож для повара, хорошее лезвие не означает вкусный салат.
Какие направления Digital — маркетинга бывают?
Мы разберем их по целям, так вам проще будет ориентироваться.
Повышение количества продаж
Тут есть всего два варианта: увеличение конверсий посетителей сайта в клиентов и конечно, увеличение количества постелей на сайт.
Контекстная реклама
- Бюджеты: можно работать с небольшими бюджетами. С них и надо начинать.
- Популярность инструмента: очень высока
- Скорость получения результата: одна из самых быстрых
- Можно ли получить низкую стоимость лида: да, но это не просто
- Есть ли отложенный эффект: нет, даже не ждите
- Есть ли имиджевый эффект: очень скромный
- Легкость освоения инструмента: да простые, но кое-что знать необходимо
- Автоматизация инструмента: очень высокая
Поисковое продвижение (SEO)
- Бюджеты: можно начинать с небольших, но скромными бюджетами много тут не сделать
- Популярность инструмента: очень высока
- Скорость получения результата: одна из самых долгих
- Можно ли получить низкую стоимость лида: да, но не сразу
- Есть ли отложенный эффект: только он и есть.
- Есть ли имиджевый эффект: да и неплохой
- Легкость освоения инструмента: довольно трудный
- Автоматизация инструмента: присутствует, с технической точки зрения, но ее не много.
Таргетированная реклама
- Бюджеты: иногда хватает очень скромных бюджетов
- Популярность инструмента: очень высока
- Скорость получения результата: крайне быстрая
- Можно ли получить низкую стоимость лида: да
- Есть ли отложенный эффект: минимальный, на него никто не делает расчет
- Есть ли имиджевый эффект: да и хороший
- Легкость освоения инструмента: очень просто
- Автоматизация инструмента: присутствует
Гостевые/платные посты
- Бюджеты: надо вложить денег
- Популярность инструмента: средняя
- Скорость получения результата: ниже средней
- Можно ли получить низкую стоимость лида: далеко не всегда получается
- Есть ли отложенный эффект: да, если пост не будет удален
- Есть ли имиджевый эффект: да
- Легкость освоения инструмента: элементарно
- Автоматизация инструмента: нет
Партнерские сети
- Бюджеты: малой кровью не обойдетесь
- Популярность инструмента: ниже средней
- Скорость получения результата: неприлично быстрая
- Можно ли получить низкую стоимость лида: она будет средняя
- Есть ли отложенный эффект: никакого отложенного эффекта
- Есть ли имиджевый эффект: практически нет
- Легкость освоения инструмента: довольно просто
- Автоматизация инструмента: вполне прилично автоматизированно
Повышение частоты продаж
Тут тоже всего два варианта: стимулирование повторных продаж и повышения лояльности.
Ретаргетинг
- Бюджеты: можно небольшими бюджетами добиться результата
- Популярность инструмента: выше средней
- Скорость получения результата: неприлично быстрая
- Можно ли получить низкую стоимость лида: да, но нужно понимать, что за этих клиентов вы уже платили, но не получили
- Есть ли отложенный эффект: в какой-то степени, да
- Есть ли имиджевый эффект: практически нет
- Легкость освоения инструмента: довольно просто
- Автоматизация инструмента: вполне прилично автоматизированно
E-mail маркетинг
- Бюджеты: много и не нужно
- Популярность инструмента: средняя
- Скорость получения результата: средняя
- Можно ли получить низкую стоимость лида: да, без вариантов
- Есть ли отложенный эффект: небольшой
- Есть ли имиджевый эффект: небольшой
- Легкость освоения инструмента: довольно просто
- Автоматизация инструмента: автоматизировано все возможное
Партнерские программы
- Бюджеты: чуть ниже средних
- Популярность инструмента: высокая
- Скорость получения результата: ниже средней
- Можно ли получить низкую стоимость лида: сложно, но возможно
- Есть ли отложенный эффект: да
- Есть ли имиджевый эффект: да
- Легкость освоения инструмента: не сложно
- Автоматизация инструмента: особо нет
Работа с репутацией
- Бюджеты: минимальные
- Популярность инструмента: ниже средней
- Скорость получения результата: ниже средней
- Можно ли получить низкую стоимость лида: только так
- Есть ли отложенный эффект: да
- Есть ли имиджевый эффект: да
- Легкость освоения инструмента: элементарно
- Автоматизация инструмента: минимальная
Социальные сети (SMM)
- Бюджеты: выше средних
- Популярность инструмента: высокая
- Скорость получения результата: ниже средней
- Можно ли получить низкую стоимость лида: придется потрудиться
- Есть ли отложенный эффект: да
- Есть ли имиджевый эффект: да
- Легкость освоения инструмента: очень простая
- Автоматизация инструмента: я бы не сказал, что там все хорошо автоматизировано
Повышение маржинальности продаж
И тут тоже два варианта: интернет пиар и повышение узнаваемости бренда
Контентный маркетинг
- Бюджеты: можно начинать со скромных бюджетов
- Популярность инструмента: выше средней
- Скорость получения результата: ниже средней
- Можно ли получить низкую стоимость лида: да, почему нет?
- Есть ли отложенный эффект: да
- Есть ли имиджевый эффект: да
- Легкость освоения инструмента: проще простого
- Автоматизация инструмента: никакая
Работа со СМИ
- Бюджеты: можно начинать с небольших бюджетов
- Популярность инструмента: ниже средней
- Скорость получения результата: медленная
- Можно ли получить низкую стоимость лида: да
- Есть ли отложенный эффект: да
- Есть ли имиджевый эффект: да
- Легкость освоения инструмента: довольно просто
- Автоматизация инструмента: меньше минимальной
Работа с лидерами мнений
- Бюджеты: высокие
- Популярность инструмента: ниже средней
- Скорость получения результата: средняя
- Можно ли получить низкую стоимость лида: нет
- Есть ли отложенный эффект: да, но не большой
- Есть ли имиджевый эффект: и еще какой
- Легкость освоения инструмента: вообще не требуется
- Автоматизация инструмента: нет
Медийная реклама
- Бюджеты: ниже средних
- Популярность инструмента: выше средней
- Скорость получения результата: довольно быстрая
- Можно ли получить низкую стоимость лида: да
- Есть ли отложенный эффект: почти нет
- Есть ли имиджевый эффект: да
- Легкость освоения инструмента: довольно простая
- Автоматизация инструмента: высокая
Вирусная реклама
- Бюджеты: высокие. Нет, очень высокие
- Популярность инструмента: минимальная
- Скорость получения результата: мгновенная
- Можно ли получить низкую стоимость лида: исключено
- Есть ли отложенный эффект: да, но не большой
- Есть ли имиджевый эффект: Вау какой эффект
- Легкость освоения инструмента: точного алгоритма нет ни у кого
- Автоматизация инструмента: нет
Итак это самые основные направления DIgital маркетинга. Инструментов очень много. Специфика есть везде, и работы в каждом направлении довольно много.