Рината Валиева, Директор по развитию бренда Адвокатского бюро «Гуцу, Жуковский и Партнеры»
Многие юридические компании скептически оценивают эффективность большинства маркетинговых стратегий, предпочитая развиваться, а равно привлекать целевых клиентов с помощью единственного, базисного и «проверенного годами» механизма – «сарафанного радио». Однако в активно изменяющемся мире грамотная PR-стратегия жизненно важна для расширения бизнеса.
Так, одним из инструментов в сетке привлечения новых клиентов выступает эффективное взаимодействие с медиа-партнерами, а именно бренд-кампания по изданию публикаций в деловых и отраслевых средствах массовой информации (далее – СМИ). Такие публикации необходимы для того, чтобы потенциальные клиенты были уверены в том, что та или иная юридическая компания им подходит, а главное что они провозглашают и разделяют в своей работе одинаковые ценности и одни и те же принципы.
Иными словами, юридический бренд-PR – это про создание уникального имиджа компании, который согласуется с постулатами бренда «юридического дома», поэтому каждая публикация или упоминание в профильных медиа подтверждает статусность как самой юридической компании, так и экспертов команды, «подсвечивая софитами» их профессионализм.
Таким образом, юридический РR необходим, как минимум для:
- Увеличения потока клиентов;
Чем выше узнаваемость компании, тем больше клиентов она привлекает. В случае если компания активно публикуется в авторитетных медиа-изданиях, увеличивается её привлекательность по взаимодействию с клиентами из среднего и крупного бизнеса.
2. Провозглашения статусности компании;
Частые публикации, участие в профильных мероприятиях формирует вокруг компании статус эксперта, которому можно и нужно доверять, что в конечном итоге влияет на расширение клиентской базы.
3. Повышения конкурентоспособности в своей нише;
Эффективный PR в юридической сфере помогает компании выделиться среди конкурентов, подчеркнуть свои преимущества и убедить потенциальных клиентов в выборе в свою пользу. Регулярное появление в СМИ с позитивными публикациями, отзывами доверителей и упоминаниями о достижениях экспертов команды улучшает репутацию компании, делая её «более желанной» для целевых клиентов.