Автор: Эмиль Сиразев — предприниматель из города Казань. Основатель компании по производству спортивной одежды BARSSPORT и бренда спортивной одежды из эко-технологичных тканей Natural Advance.
С 2015 года наша компания занимается тем, что мы одеваем спортсменов: производим форму, экипировку и мерч для известных профессиональных клубов и академий. У нас собственное производство полного цикла в Казани. Мы начали работать на российском рынке, когда конкурировать с международными брендами-гигантами ни у кого не было даже намерений. Nike, Reebok, Puma, Adidas и другие иностранные бренды-монополисты рынка не оставляли возможности компаниям ноу-неймам заявить о себе на всю страну, не считая узких сегментов, например, забегов, марафонов и трейлов, где российского производителя экипировки и спортивной одежды встречали очень тепло.
С уходом иностранных брендов всё изменилось. Изменился и подход российского производителя к ведению бизнеса и построению производства.
Не бойтесь начинать с нуля. Запуск производства и выпуск первых товаров мы осуществляли за счет собственных средств. Начиналось всё даже не с цеха по производству спортивной одежды, а с обычного лэндинга, где продавались футболки. Мы нашли несколько цехов в Казани, с которыми договорились о производстве изделий. С появлением базы клиентов мы начали задумываться, как развиваться в собственное производство. И вскоре, ситуация с одним из подрядчиков подтолкнула нас к этому.
Нас подвел один из сторонних цехов по пошиву футболок. Мы получили страшный пересорт и остались с этим браком один на один. Так и родилась мысль: всё, пора открывать свое производство.
Попался хороший вариант: мы взяли в аренду помещение, в котором как раз был расположен швейный цех. Продавали те самые футболки: дешево, много и быстро. И к нам обратились организаторы забегов, марафонов, полумарафонов в разных регионах России. Но у них был особенный запрос на производство: не классические хлопчатобумажные футболки, а из синтетики. Мы подумали, а почему нет? Создали макет, произвели модель, протестировали — запустили производство. Далее коммуникация с организаторами забегов продолжалась и мы поняли, что разговариваем с ними на одном языке. Нам стало интересно заниматься производством одежды для бегунов, в том числе делать не просто массовый дешевый продукт, а более качественный и интересный. Мы начали общаться непосредственно со спортсменами: предлагали им сделать на экипировке усиленные швы, уплотнение ткани и т.д.
Получается, мы стали производить то, чего не было у конкурентов и получать с этого новых клиентов и новые заказы. В 2017 году мы стали получать всё больше и больше подобных спортивных заказов, произвели первую партию спортивной одежды с фирменным логотипом для хоккейной команды из Казани и приняли решение, что наше производство будет полностью заниматься спортивной одеждой и экипировкой и уже под спортивное направление начали закупать оборудование, выстраивать производство и маркетинг. Постепенно мы расширяли ассортимент выпускаемой продукции, например, добавилась спортивная одежда из плотного трикотажа, пропускающего воздух и впитывающего влагу.
Соблюдайте стандарты качества. Качество продукта является для нас основополагающим, и любое изделие проходит 4-х ступенчатую проверку на каждом этапе его производства: мы проверяем дизайн, крой, нанесение, и пошив. Все изделия производятся в соответствии с ГОСТами швейной промышленности. Ткани из которых производится изделия подобраны под специфику профессиональных спортсменов: они легкие, пропускают воздух и влагу и гипоаллергенны.
Ставьте глобальные цели. Наша глобальная цель — обеспечить высокий уровень импортозамещения в нашем сегменте: производстве спортивной одежды и экипировки. Когда российский рынок покинули именитые иностранные бренды, мы бросили себе определенный вызов: предоставлять клиентам качество и сервис их уровня.
Мы стараемся быть высокотехнологичными и экологичными не только в материалах и качестве изделий, но и на всем пути касания клиента. Важно сохранять высокие скорости, которые были присущи ушедшим брендам, мы с этим справляемся. Например, на спортивную команду из 15 человек мы отшиваем комплект формы за 6 рабочих дней, сами полностью выстраиваем логистику доставки заказа и доставляем за наш счет, чтобы для клиентов это не было дополнительными затратами.
Выберите основной ориентир и целевую аудиторию. Основной ориентир для нас — командные виды спорта: хоккей, футбол, волейбол, баскетбол. Мы изготавливаем полный комплект спортивной экипировки и одежды для данных видов спорта начиная с тренировочных и игровых изделий и заканчивая верхней одеждой. Поставки осуществляем по всей России, начали работать с первыми клиентами в Казахстане. Наши потребители — это спортсмены всех уровней от любителей до профессионалов, мы охватываем все сегменты субъектов спорта: детский, любительский, профессиональный, корпоративный спорт. Среди наших клиентов, например, хоккейные клубы: “Авангард”, “Ак Барс”, футбольные клубы “Рубин”, “ЦСКА”, “Краснодар”, “Локомотив”, “Арсенал”, “Урал”, “Шинник” и многие другие. Всего более 300 команд и организаций по всей России.
Масштабируйте производство. На рынке мы уже 9 полных лет. Компанию открывали в 2015 году. Запуск производства и выпуск первых товаров мы осуществляли за счет собственных средств. Для увеличения объемов производства понадобилось заемное финансирование. Подведомственный Министерству экономики Республики Татарстан Гарантийный фонд Республики Татарстан выступил поручителем в рамках продукта «Механизм без повторного андеррайтинга» в размере 12,5 млн руб., по которому компания смогла оформить кредит в размере 25 млн руб. и направила полученные средства на дальнейшее развитие производства.
Определите, в чем ваша уникальность. Наша отличительная черта — экологичность. Один из наших основных принципов – экологичность инструментов, материалов, подхода и мышления.
Мы — первый в России бренд спортивной одежды из эко-технологичных материалов. 2 сезона подряд мы делали эко-форму для ХК Ак Барс из Recycle. Recycle — эко-материал, который производится механическим способом из переработанных пластиковых бутылок и рыболовных сетей. Например на создание одного хоккейного джерси для “Ак Барса” ушло 99 бутылок. Что касается собственных разработок — наша команда конструкторов периодически продумывает и придумывает новые лекала с учетом потребности профессиональных спортсменов. Последняя разработка лекал и новых моделей производилась для мерча хоккейного клуба «Ак Барс». Данный мерч уже реализован и выставлен в магазине клуба.
Автоматизируйте производство. Наше производство полностью автоматизированное. Мы создали свою собственную ERP-платформу, которая включает в себя CRM, объединяет разрозненные данные, обеспечивает непрерывность бизнес-процессов, снижает влияние человеческого фактора и повышает эффективность работы компании.
Внедряйте инновации. Наше производство можно смело назвать инновационным. Оно оснащено последней версией программы САПР. Грация, что облегчает работу конструкторского отдела, инновационным лазерным раскройным комплексом и программируемым швейным автоматом шаблонного типа, с помощью которого за считанные секунды пришиваются молнии и делаются стежки на куртках.
Анализируйте экономические показатели. О том, что мы заняли свою нишу среди востребованных российских производителей говорят экономические показатели компании: выручка и доход компании выросли в 2 раза за последние три года. Численность персонала нашей организации — 86 человек. Объемы производства в штуках в год — 49 944 штук. Оборот в рублях за год — 108 000 000 в год.
Участвуйте в отраслевых форумах и премиях. B2B мероприятия — отличный способ выйти на рынок, заявить о своем бренде, найти новых клиентов и партнеров. Мы являемся обладателем премии «ЛУЧШАЯ ФАБРИКА ПО ПОШИВУ СПОРТИВНОЙ ЭКИПИРОВКИ» по версии Sport Fit Awards Party (номинация в сфере индустрии спорта и фитнеса), победителем конкурса «Я берегу планету» в номинации «Индустрия» от издания National Geographic, победителем в номинации «Лучший производитель спортивной экипировки» премии «Спорт как бизнес», победителем в в номинации “Лучший молодой предприниматель экспортер” в региональном конкурсе “Экспортер года 2023”, финалистом VII “Премии СБК” (Чемпионат России по спортивному бизнесу) 2024 в номинации “Производитель года”.
Чтобы российского производителя заметили, у него должен быть сформированный бренд, история, ценности, достижения и реализованные кейсы в своей нише. К этому мы сейчас и стремимся. Будем рады, если наш небольшой гайд станет полезным для вас.