Автор: Надежда Александрова, кандидат наук, маркетолог, создатель сообщества экспертов и предпринимателей в Санкт-Петербурге “Общество сильных экспертов”, организатор нетворкингов и бизнес-завтраков
- “Я был на паре бизнес-завтраков, но там было сольное выступление организатора и никакого нетворкинга”
- “Я была на нескольких бизнес-завтраках, но там какой-то междусобойчик был. На меня не обращали внимание, я и толком ни с кем не познакомилась”.
Почему так происходит? Ведь бизнес-завтраки — отличный инструмент для нетворкинга, поиска партнеров, клиентов и прекрасный шанс заявить о себе. Для организаторов — это возможность быстро и эффективно продемонстрировать свою экспертность по узкой теме. На эту тему и приходят целевые потенциальные клиенты. Но на практике оказывается, что не все так просто.
Успешный бизнес-завтрак — это:
- Четко сформулированная тема от организатора, экспертность самого организатора или приглашенного спикера, доступное изложение заявленного материала и обязательный организованный нетворкинг
- Хорошая аудитория, которая идет на мероприятие, четко понимая, что там будет
- Дружелюбная атмосфера мероприятия, открытость и искренность участников.
При этих условиях, если вы попадаете на такое мероприятие, вам остается лишь хорошо себя проявить и общаться.
Итак, как выбрать хороший бизнес-завтрак:
- Ищите проверенное сообщество и организатора, который давно ведет мероприятия, у него хорошие, живые отзывы. Мероприятия проводятся регулярно.
- Обязательно проанализируйте тематику текущего и прошедших мероприятий. Тематика притягивает ту или иную целевую аудиторию. Если вы предприниматель с локальным бизнесом, вам вряд ли подойдет бизнес-завтрак, на котором собираются блогеры, которые будут говорить об онлайн-запусках. Замечу, что иногда при первом посещении целевая аудитория непонятная, размытая, и нужно сходить на пару-тройку мероприятий от сообщества или организатора, чтобы понять, вам туда или все же нет.
- Хорошее мероприятие не может стоить слишком дешево, поэтому ориентируйтесь на средний ценник для вашего города. Исключение — мероприятия от различных союзов, которые часто проводятся бесплатно (например, от Союза самозанятых или предпринимателей вашего города).
- В программе бизнес-завтрака заявлен нетворкинг и заложено время на свободное общение.
Рекомендация лично от меня — посещайте камерные бизнес-завтраки, человек на 15. Это комфортное количество участников, когда вы сможете познакомиться и пообщаться со всеми. Чем больше участников, тем меньше вероятность того, что вас запомнят, особенно, если будет еще 2-3 человека из вашей ниши или с похожим бизнесом.
Как подготовиться и как вести себя на бизнес-завтраке, чтобы получить максимум:
- Если у мероприятия есть чат — прекрасно — начинайте общаться с участниками еще до встречи, скиньте свою визитку, дайте ссылки на сайт и соцсети, но не делайте никаких офферов и предложений. Лучше подпишитесь на участников бизнес-завтрака в соцсетях и начните читать и смотреть их контент, комментировать и общаться.
- На само мероприятие приходите с визитками, также можно захватить какие-то свои материалы: бесплатные экземпляры продукции, все, что можно попробовать и прочее. Если вы психолог, берите метафорические карты, открытки. Однажды на бизнес-завтраке, который я вела, коуч раздала каждому участнику конвертик с презентом. Там была ее визитка и открыточка с пожеланием. Поверьте, этого коуча запомнили все.
- Подготовьте свою самопрезентацию заранее, исходя из той целевой аудитории, которая ожидается на мероприятии. Вы можете скорректировать свое позиционирование специально для участников бизнес-завтрака, чтобы ваша сфера деятельности была максимально им понятна. Либо выбирайте для самопрезентации то направление вашей деятельности, которое будет востребовано у тех, кто будет сидеть с вами за одним столом.
- Не продавайте прямо на мероприятии свои услуги и товары. Задача бизнес-завтрака — установить полезные связи, контакты, обменяться мнениями. В перспективе вы продолжите общение и запартнеритесь с понравившимися людьми, а там продавайте, сколько душе угодно. Помните, что личное общение очень располагает к вам потенциальных клиентов. Порой достаточно одного качественного касания, чтобы решиться на покупку услуги именно у того, с кем вы познакомились на мероприятии. Поэтому не спешите с продажами.
Если вы уже были на нескольких бизнес-завтраках, но вам не понравилось, возможно, вы еще просто не нашли “свое” сообщество. И, конечно, будьте сами проактивны: общайтесь, проявляйтесь. Тогда результат от посещения таких мероприятий обязательно будет.