Эксперты и аналитики от ритейла рассказывают о стратегиях экономии покупателей, которые можно свести в несколько пунктов:
— Люди стали посещать большее число магазинов разных сетей, чем посещали раньше. Раньше многие ценили время и готовы были приобретать что-то и подороже, лишь бы не идти в другой магазин. Теперь они готовы идти в другой магазин;
— Более продвинутые покупатели не ограничиваются офлайном и ищут подешевле в онлайне. И часто находят;
— Частоту покупок также увеличили: некоторые предпочитают теперь закупаться чаще, но меньше;
— Есть и противоположные примеры — отдельные гипермаркеты отмечают рост числа тех, кто, как в сытые нулевые, закупается целыми тележками. Но если тогда, 15 лет назад, это было приятной пятничной традицией или даже блажью, то теперь это жизненная необходимость закупиться впрок, чтобы всю неделю не было соблазна посещать магазины;
— Рост популярности СТМ. Об этом подробно было в посте. Здесь отчасти рост, прежде всего, физический: СТМ на полках становится больше, они вытесняют товары собственных марок производителей. Дискаунтеров тоже физически становится больше — это тоже важный фактор роста их популярности.
Что это значит? Производители будут стараться адаптировать свою продукцию под эти реалии и вызовы. Прежде всего, скатываться в низкий ценовой сегмент, чтобы удовлетворить потребности растущих сетей дискаунтеров. Стараться вводить новые марки (тоже в основном низкого ценового сегмента), чтобы покупатели в разных магазинах видели как бы разный ассортимент
