Автор: Фатихова Татьяна, предприниматель, эксперт по маркетингу
Партнерский маркетинг: Что это такое и для чего он нужен?
Партнерский маркетинг (Affiliate Marketing) — это продвижение услуг или товаров при помощи третьих лиц или компаний. Такое сотрудничество помогает привлечь себе новую аудиторию и дополнительный источник дохода.
Партнерский маркетинг пользуется популярностью давно и с каждым годом набирает обороты, все мы с ним сталкивались, когда покупаешь в одном магазине, а они дают скидку в другие магазины или на услуги. Данный вид маркетинга стал популярен из-за небольших расходов, но тут важен грамотный подход, точно подобранный партнер и таргетированная реклама на верный сегмент целевой аудитории.
Например, регистрируешь ИП в одном из банков, а они тебе дают много партнеров, которые предоставляют тебе выгодные предложения. С большей долей вероятности ты ими воспользуешься, потому-то они точно попали в целевую аудиторию.
Виды партнерского маркетинга
Существует два вида партнерских программ:
- Реферальная — это когда компания или человек платит определенный % за продвижение своих товаров или услуг.
Как правило, партнеры и продавцы находят друг друга на партнерских сайтах или СРА- сетях. Это максимальная прозрачная схема, где каждый видит все в личном кабинете. Продавцы размещают офферы, вебмастера выбирают оффер и продвигают продукт. После оплаты покупателя, продавец платит % партнеру.
Основные места размещения:
- Контекстная реклама
- КМС (контекстно-медийная сеть)
- Сайты и лендинги
- Видео
- Баннерная реклама
- email- рассылки
- Таргетированная реклама
Например, у меня есть партнеры по продаже чая — студии Йоги в Москве, за определенный % они продают у себя чай, первоначально их было две. В одной студии продавалось отлично с самого начала, а во второй намного хуже. При этом первая находится в спальном районе, а вторая в центре Москвы и аудитория одна, но факт есть факт.
Конечно, не всегда это приносит прибыль, но если не попробовать, как это узнать?
- Ресейлинговая — вы находите партнеров, которые покупают ваш товар оптом и далее уже реализуют его самостоятельно.
Виды оплат
- PPS (анг. pay per sale) — оплата за продажу;
- CPA (анг. cost per action) — оплата за совершенное целевое действие;
- CPC (анг. cost per click) — оплата за клик.
- PPS — самая распространенная схема работы стимулирует аффилиата привлекать клиентов на покупки.
- СРА и СРС — не такие выгодные, потому-что СРА просто привлечение покупателя, а купит он или нет, уже зависит от вас, но в любом случае придется заплатить за такого человека, также СРС — не выгодно совсем, потому-что недобросовестные (а сразу это не всегда понятно) аффилиаты могут использовать накрутку кликов, что не принесет вам никаких результатов, но оплатить клики придется.
Основные форматы партнерского маркетинга
- Офферная интеграция — когда партнер размещает на своих ресурсах ваши скидки, промокоды и спецпредложения. Например, магазин ювелирных украшений начал сотрудничество с магазином одежды, я купила серьги и они мне дали купон на скидку в магазин одежды, причем в тот, который я люблю и я пошла туда выбирать одежду.
- Контентная интеграция — когда партнер публикует на своем ресурсе статьи, гайды, подкасты, информацию о скидках и спецпроектах, видео. Все крупные магазины размещают у себя информацию о партнерах.
- Продуктовая интеграция — когда два или более брендов создают совместный продукт. Например, у меня была интеграция, когда мы собирали подарочный бокс с 6 брендами, также наиболее распространенное, бьюти-блогер, который является амбассадором бренда косметики выпускает совместно с ними линию помад или кремов, и дают от себя промокод на скидку для подписчиков.
Как запустить и сделать партнерский маркетинг эффективным
Первоначально необходимо найти партнера, точнее составить список партнеров! Не обязательно работать со всеми сразу, но важно выделить тех, кто вам ближе всего и вы понимаете, что у них активная аудитория, хорошие таргетинги и площадки размещения. Можно искать самостоятельно или с помощью специальных платформ, по-моему, опыту более быстрый и надежный способ, там вы сразу можете видеть всю статистику и выводить деньги без проблем.
Вы должны понимать, что не все зависит от партнера, нельзя полностью скинуть ответственность за результат на него, вы должны быть задействованы максимально с самого начала и до завершения работы.
Как будет строиться работа:
Моя рекомендация, заранее определиться с концепцией и целью вашего проекта, подготовить оффер и четко знать кто ваша целевая аудитория, нет необходимости “тыкаться” везде и сливать деньги впустую.
- Связаться с партнерами лично. Подготовить и отправить коммерческое предложение. Не нужно его делать очень большим, продумайте и пропишите основные детали, чтобы зацепить с первого слайда.
- Заключить договор: выбрать схему оплаты и обсудить сроки работы и KPI . Договориться на каких площадках будет размещение
- Подготовить рекламные материалы (баннеры, статьи, гайды, промокоды и т.д.), также не забыть по UTM-метки
- Подготовить сайт или лендинг, куда будет попадать клиент. Сайт не должен быть перегруженным, чтобы человек нашел то, что ему необходимо, также важная составляющая — личный кабинет — должен быть простым и легким в использовании.
Как отследить эффективность?
- Сразу начинайте отслеживать конверсию с партнера, не ждите, когда закончится неделя или закончится месяц, если у вас несколько площадок размещения, например, баннеры, видео, рассылки. Вы видите, что с рассылок идет 90% людей, подумайте, может стоить перекинуть туда все ресурсы?
- Сотрудничать с разными партнерами. Необязательно зацикливаться только на одном партнере, экспериментируйте! Изучайте, работайте с разными, особенно, когда вы только идете в партнерский маркетинг нужно брать от жизни все! Да, это может страшно, может и не сработать, но не попробуешь, не узнаешь!
- Не использовать серые методы продвижения. Ни к чему хорошему не приведет, а только может подпортить рейтинг бренда и вас лично.
Основные выводы и рекомендации:
- Найти надежного партнера
- Подготовить концепцию компании
- Определить свою целевую аудитория
- В партнерском маркетинге много форматов, выбирайте любой или придумайте новый!
- Не исключайте другие виды рекламы для вашего бренда, используйте ресурсы максимально
- Сразу отслеживать статистику
- Работать с разными партнерами
Партнерский маркетинг — это отличный способ для раскрутки бренда, привлечения новой аудитории и дополнительный источник дохода!