Анализ рынка необходим для понимания механизмов рыночных процессов и поведений потребителей в той или иной рыночной среде. В результате анализа определяется привлекательность данного рынка с точки зрения инвестиций, а также находятся конкурентные преимущества компании.
Определение
Анализ рынка — это деятельность, которая позволяет исследовать ситуацию на рынке и корректировать действия определенной организации в соответствии со спросом потребителей, а также выявляет на ранней стадии потенциальных клиентов и перспективные сегменты для развития бизнеса.
Выделяют следующие направления:
— Анализ макро показателей. Оценивается информация, относящаяся к политическим, правовым, технологическим и социальным аспектам;
— Анализ микросреды. Более узкая оценка, относящаяся к конкуренции, потенциальным покупателям и поставщикам.
Каждый из этих анализов предоставляет важные данные для планирования стратегии (выход на рынок, направление развития и т. д.), поскольку они объективно оценивают сильные и слабые стороны данной компании, а также определяют возможности и угрозы со стороны рынка и конкуренции. Хороший анализ рынка также позволит нам разработать эффективную маркетинговую стратегию.
Методы анализа рынка
Анализ используется в первую очередь, для оценки размера рынка (как текущего, так и будущего), скорости его развития и оценки затрат, необходимых для развития или создания бизнеса в данной отрасли. Это позволяет узнать о ключевых точках, тенденциях и текущих предпочтениях потребителей.
Наиболее распространенными методами анализа являются:
— SWOT-анализ;
— матрица БКГ;
— PEST-анализ;
— концепция пяти сил Портера.
Как выполняется анализ рынка?
Рынок анализируется методом открытых исследований, т.е. на основе открытых источников информации, которые являются общедоступными. К ним относятся официальные и финансовые отчеты, пресса и корпоративная информация. Этот метод дополняется различными видами маркетинговых исследований: интервью с экспертами, телефонными опросами или очными опросами.
Маркетинговые исследования имеют ряд преимуществ, таких как выявление возможных и потенциальных проблем, которые могут возникнуть на рынке, изучение мнений клиентов и минимизацию риска принятия стратегических решений. Прежде всего, благодаря анализу рынка определяются возможности и потенциал самой компании.