Мы в последнее время наблюдаем много попыток небольших региональных производителей развивать продажи через собственные магазины.
Оно и понятно: работать с торговыми сетями всё сложнее, ценовая политика там всё жёстче. У кого-то получается наладить свой сбыт, и хотя бы частично уйти от кабалы ритейлеров, у кого-то нет. Но иногда производитель, казалось бы, имеет все возможности для этого, но делает всё настолько криво, что без слёз на результат не взглянуть. Например, производитель достаточно известной марки сыра «Аланталь» (Псковская область) пытается самостоятельно торговать сыром в Петербурге. Использует он для этого тесные вагончики. Там продаётся только сыр, всего полтора — два десятка позиций. И больше ничего. Будет ли результат от такой торговли?
Проблема в том, что многим региональным производителям недостает умения договариваться друг с другом. Например, та же Псковская область представлена в Петербурге вполне добротной сетью магазинов «Деревня Соловьи» от холдинга «ПсковАгроИнвест». Сотрудничество двух компаний наверняка открыло бы для «Аланталя» достойный канал сбыта, а в магазины «Деревня Соловьи» привело бы новых покупателей. При должном уровне продвижения своих продуктов, разумеется (пока его нет). На практике же приходится наблюдать иное, более грустное зрелище, когда компании в прямом смысле слова мучаются с попытками что-то самостоятельно продавать, делая это какими-то дремучими методами. Вести диалог никто не хочет, не умеет и даже не пытается попробовать