Разбираем самые основные ошибки молодых предпринимателей. Тут как раз прямых кейсов особо не будет, просто пища для размышления, которая убережет многих от дорогостоящих ошибок начинающих предпринимателей.
Основные Ошибки молодых предпринимателей
Точка входа и точка выхода
Для того чтобы начать бизнес — ищут «точку входа в рынок«, и с ней все максимально понятно, но на всякий случай — если упрощать по максимуму, то это бизнес-идея и наличие ресурсов на ее реализацию(важно у вас может и чужая идея и чужие средства для открытия компании и это все равно будет точкой входа), то вот с «точкой выхода» всегда проблемы.
Предпринимательская деятельность направлена на получение прибыли и связана с рисками. И самый популярный риск — убытки. Так вот, перед открытием бизнеса я прошу вас ответить на вопросы:
- В какой момент я фиксирую убытки и закрываю компанию?
- Сколько будет стоить ликвидация моей компании?
- Есть ли у меня ресурсы на этот процесс?
- Как я могу попытаться отыграть часть убытков? Или насколько мои активы ликвидны?
В идеале, я бы хотел услышать так: «Если вдруг все пойдет плохо, у нас уже заложены средства на оплату ликвидаторам их услуг, часть нашей техники мы реализуем как б/у. Ну я уверен, что если прибыль будет минусовая в течении полугода компанию стоит закрывать.»
Или так: «Я выйду из бизнеса, когда выручка будет миллиард в год, тогда его можно будет выгодно продать».
Из бизнеса лучше выходить тогда, когда это заранее спланировано и есть алгоритм действий. Хотя бы цену этих мероприятий узнайте.
Стабилизационный фонд
Почти любой экономист вам скажет, чтобы защитить ваше предприятие — сделайте резерв. Размеры фонда рассчитываются так: сумма всех постоянных затрат умноженная на 2. Иными словами: у вас должны быть деньги на аренду, зарплаты и другие обязательные платежи на два месяца вперед.
Это не правило. Но очень серьезная рекомендация. В противном случае, даже самый небольшой форс-мажор может стоить очень дорого и привести к ресурсоемким проблемам.
Roadmap
Нет, я реалист и понимаю, что составить работающую карту вашего бизнес-проекта, даже в перспективе и с прогнозами займет много времени или будет стоить от 2 000$ и все равно займет много времени. Но не зная, что и когда делать — и без того малые шансы на успех становятся вообще призрачными. Но выход есть:
Пропишите KPI для вашего будущего бизнеса, хотя бы тезисно:
Когда мой оборот будет больше 0,5 млн в месяц я принимаю на работу бухгалтера или когда у меня 12 клиентов, я беру сотрудника в штат.
Чем подробней будет такой план — тем большую выгоду он принесет.
Оптимизация налогообложения
Итак, давайте просто — сейчас почти любая новая компания может получить упрощенку, а это значит 6% и никакого НДС. И вообще-то это выгодно. И если ваш бизнес изначально невыгоден при условии полной оплаты налогов и взносов — то у вас плохая идея. Оптимизируют то, что работает. Все равно все эти схемы с годами будут все дороже в реализации и вам будет невыгодно работать даже с ними, и тут мы даже молчим про растущие операционные издержки.
Управление
Я надеюсь никого не удивлю фразой — «бизнес требует времени». Прям надеюсь. Если вы не знаете сколько у вас времени на управление компании будет уходить или у вас и так плотный график и вы не хотите уходить с основной работы — пожалуйста, подумайте дважды, перед тем как открыть компанию. С такими вводными путь к успеху будет таким тернистым, что и представить себе нельзя.
Бизнес на друзьях
Я сейчас не про моральную часть вопроса, а про вашу аудиторию. То что может полезно вашим друзьям, не факт что полезно всей вашей аудитории. Более того, даже если ваш продукт может быть полезен всем, вас ждет большой и конкурентный рынок на котором еще нужно уметь продавать.
Мысль простая — на друзьях можно откатать первые заказы. Но если вы не знаете как бизнес масштабировать — не открывайте его. Операционка вас сожрет и очень быстро. Хороший маркетинг стоит дорого, но решит проблему с потенциальными клиентами, но вот им нужно еще что-то продать. Риск большой и дорогой.
PS: Мне очень часто встречаются вебинары, где спикер говорит, попросите ваших друзей честно оценить ваш бизнес или продукт. Это можно интерпретировать как: «измени на пару часов свое мировоззрение, ок?». Спрашивать лучше у экспертов, друзья в почти любом случае предвзяты и почти всегда не эксперты.
И самое главное оценка себя и продукта:
Тут всего два вопроса:
1. Смогу ли я и почему?
2. Почему купят у меня?
Есть адекватные ответы — все хорошо, если ответы вызывают даже у вас сомнения, ну про рынок и говорить не надо. Тут самокритичность, честность с самим собой и широкий взгляд на мир будут играть важную роль.
О чем еще нужно подумать:
Честно? Почти обо всем. Вы должны начать работать с клиентом до того, как он к вам обратился и после завершения вашей сделке, оказанная вами услуга или продукт — должны как минимум напоминать о вас клиенту, а лучше давать ему подтверждение того, что ваш клиент в свое время сделал правильный выбор.
Так что подумать есть о чем и много. Поэтому и призываю. сначала думать, а потом уже делать. Но у этой стороны есть и обратная медаль — много мыслей и разговоров и никаких действий, и вот тут нужный момент искать вам, но roadmap в помощь.
Надеюсь, кому-то это статья покажется вовремя и поможет с принятием важных решений. Чтобы не повторять ошибки молодых предпринимателей.