Производство без бренда, это производство без продаж. Ритейлеры с радостью наращивают долю СТМ на полках, ведь свои марки позволяют им не нести издержки на постоянных промо-акциях, к которым регулярно прибегают крупнейшие федеральные и транснациональные игроки.
Популярность феномена
Доля граждан, которые покупают СТМ вместо тех или иных брендов, значительно выросла в сравнении с прошлым годом, писал ранее «Коммерсантъ» со ссылкой на исследование Sberbank CIB. В третьем квартале 2021 года таковых насчитали 37%, тогда как за аналогичный период прошлого года их было лишь 24%.
Но рост популярности СТМ кроется не только в том, что население беднеет — оно все последние лет десять беднеет, как бы. Дело в том, что доля СТМ с каждым годом всё больше. Некоторые ритейлеры управляют уже десятками собственных марок, но не всегда предпочитают это афишировать. «Лента» и сети Х5 продают многие марки без какого-либо информирования покупателей о принадлежности к СТМ. Зато могут сопроводить продукцию ярлыками «только в нашей сети».
Безысходность производства
При этом по факту никакой качественной работы с ассортиментом торговые сети могут не вести, заказывая одну и ту же продукцию на одних и тех же заводах. Просто под разными этикетками. Нередки случаи, когда предприятие (например, производители консервов) выпускает продукцию без этикеток в больших объемах, отправляя её на склад. Затем на нее наносят или наклеивают этикетку той торговой сети, которая разместила заказ. Это могут быть десятки торговых сетей, в которых один и тот же продукт будет продаваться под совершенно разными марками и по разной цене.
Часто торговые сети проводят анализ продаж той или иной позиции товаров под брендами разных производителей, а затем заменяют наиболее успешные позиции сторонних поставщиков на свои собственные. Иногда один и тот же завод лишается возможности выпускать продукцию под собственной маркой и начинает делать то же самое, но уже под СТМ сети. И этот тренд будет усиливаться.
Предположим, что доля СТМ в крупных торговых сетях в будущем может достигнуть 50% от ассортимента. Собственные марки производителей будут активнее искать другие каналы продаж — маркетплейсы, собственные розничные сети, локальных игроков