Если у ваш бизнес — торговая сеть, будьте готовы в поглощению.
Федеральные сети уничтожают торговлю во многих регионах: доля ста крупнейших торговых сетей России впервые превысила 50% рынка, еще больше усилив давление не только на несетевые магазины прилавочного типа, но и на местных производителей, и на локальные торговые сети.
Из-за возрастающего давления гигантов локальные сети вынуждены либо уходить с рынка, либо рискуют быть поглощенными. Есть и альтернативный вариант — отстройка по концепции и ассортименту. Ряд сетей в регионах делают ставку на это, предпочитая не гнаться за массовым потребителем, а удовлетворять запросы пусть и небольшой, но наиболее лояльной аудитории.
В качестве одного из таких примеров можно привести сеть гастрономов «Михайловский» в Астрахани. Ранее эти магазины являлись чем-то вроде местного аналога «Азбуки Вкуса», однако в какой-то момент не смогли выдерживать конкуренцию по базовому ассортименту с федеральными сетями, число магазинов которых в регионе росло.
Сегодня сеть «Михайловский» изменила концепцию и вывела из ассортимента почти все категории товаров сторонних производителей, сделав акцент исключительно на собственной кулинарии, выпечке и эксклюзивной рыбной продукции. Это позволило компании выжить в условиях жесткой конкуренции, навязываемой федералами. Иного пути чаще всего нет. Либо так, либо никак.
Другим примером может «Вкусвилл», который отказался развивать традиционную розницу, и решил сконцентрироваться на онлайн продажах. Концепция ритейлера итак изначально расчитана на довольно узкий сегмент рынка, но даже они теперь вынуждены переформатироваться. Другая торговая сеть «Реалъ», пытается быть более консервативной, но все равно готовиться к изменениям. И мы не говорим о постоянныйх попытках найти новые форматы торговли.
А производители отлично видят эти тенденции. Оптимизируя свои продукты, даже творожные сырки, или запуская новые напрвяления, вроде натуральных аналогов. Кроме того, как еще можно объяснить такой рост товаров под «собственной торговой маркой» торговых сетей?
В ближайшем будущем мы увидим ещё немало интересных кейсов от региональных игроков, желающих продолжать существование. Без сомнения торговая есть — очень жестоий бизнес и подойдет не всем.