Начнем с тех резюме, которые я недавно читала. Посмотрите сами, вас бы заинтересовало? Думаю, нет, но все может быть.
Выдержки из свежих резюме
Коммерческий директор
- Координация и общий контроль работы предприятия
- Составление, утверждение и исполнение бюджета.
- Достижение запланированных показателей по прибыли, дистрибуции, доле рынка
- Планирование и реализация маркетинговых активностей,
- Развитие отношений с ключевыми сетевыми клиентами.
- Анализ и минимизация дебиторской задолженности.
- Построение эффективной системы логистики
Коммерческий директор
Организация работы отдела продаж, транспортной и складской логистики, планирование и осуществление маркетинговых мероприятий ценообразование, бюджетирование, контроль и мотивация персонала. Рост объема продаж и доходности филиала.
Начальник отдела прямых продаж
Организация работы отдела, выполнение плановых показателей, отчетность.
Работа с ключевыми клиентами. Обучение персонала, контроль деятельности и мотивация. Зона ответственности: Новосибирск, Барнаул, Томск, Кемерово.
Региональный менеджер
Обеспечение продаж на территории, активное продвижение продукции Компании. Работа с дистрибутором. (Выбор дистрибутора, поддержание остатков, отслеживание оплат) Организация работы команды эксклюзивных торговых представителей, в т.ч. обучение, совместные визиты, поиск новых клиентов. Переговоры с ключевыми клиентами. Проведение маркетинговой активности.
Это все — ни о чем. Честно, набор слов, часто даже не структурированный. Как понять, что скрывается за безликим текстом? Наверное, ничего интересного — даже в VC нечего писать. Так зачем таким звонить
Чтобы мне хотелось видеть в VC:
- Продукт
- Территория ответственности
- Каналы продаж
- Имена значимых клиентов в каждом канале
- Средние объемы продаж или средний чек
Советы для успешного резюме
Чтобы вас могли найти по ключевым словам.
Например, я ищу руководителя отдела продаж, мука, b2b продажи, клиенты — хлебобулочные комбинаты. Ключевые слова, которые я использую в поиске крутятся вокруг комбинации имен ключевых конкурентов + b2b + продукт (мука/шоколад/ специи/ сахар/ пищевые ингредиенты /орехи и пр.).
Если в резюме этой информации нет, то у резюме шансы найтись зависят от встроенных hh фильтров, а они не очень разнообразны. Скорее что-то типа: «руководитель отдела продаж + деньги+ регион». Результатом будет 10 000 резюме в выдаче, которые никто, конечно, перебирать руками не будет.
Чтобы интервьюер мог понять, в чем суть работы кандидата.
Это важно для встречи/интервью, когда VC отобрали. То есть если не уделить внимание ключевым словам, то резюме не отберут, и до интервью кандидат не дойдет.
Про интервью:
Если в резюме будет перепечатанная должностная инструкция, то вопросы интервью будут составлены без учета резюме.
Если в резюме подсвечены интересные проекты, достижения, то это повлияет на вопросы. Таким образом, хорошее VC помогает сфокусировать интервьюера на том сильном, что кандидату выгодно показать.
В чем сила резюме?
К сожалению, кандидат сам иногда не понимает, в чем его сила. Давайте скажу тогда.
Сила тех, кто занимается продажами — в продажах. Тех, кто занимается ремонтами — в ремонтах и т.д. Это очевидно, когда вы читаете этот пост, но не когда читаете CV. Посмотрите примеры VC «продавцов» из начала статьи.
Развитие команды, подбор сотрудников, закладка процессов — вторичны по отношению к «силе», поддерживают ее. Без описания «силы» с цифрами, именами, достижениями резюме теряет 70-80% своего потенциала.