Дальневосточный производитель кондитерских изделий «Приморский кондитер» является наглядным примером того, как можно развивать фирменную сеть в тысячах километров от своего предприятия, делая ставку на земляков. В Петербурге много выходцев из регионов Дальнего Востока и они, судя по всему, очень рады возможности приобрести местные продукты. Если честно, большая часть населения крупных городов — выходцы из каких-то городов.
Сегодня в Петербурге работают по меньшей мере пять точек «Приморского кондитера», предлагая широкий ассортимент шоколада, конфет и других сладостей. Торговля идёт хорошо и партнёры завода-производителя не исключают дальнейшего расширения сети, предпосылки для этого есть.
Помогает поддерживать лояльность среди клиентов активная коммуникация с ними (чаты, рассылки, реклама в группах земляков), благодаря которой за родными конфетами едут из самых районов, а также шоколад с необычными добавками в ассортименте. Например, с морским гребешком, морским ежом, морской капустой, солью или ламинарией. Спрос на подобные экзотические вкусы есть, ведь в массовых сетях такого почти не встретить. А для мигрантов, почувствовать родной вкус приятно, пусть и подороже.
Одно решение — огромная польза и потенциал для роста.