Архивы тэгов: Продажи

Клиентоцентричная модель бизнеса

klientocentrichnaya-model-biznesa

Любой бизнес, так или иначе касается этой модели, но не до конца понимает зачем ее внедрять и зачем. Сейчас будем разбираться что это за модель, как она будет вам полезна. Итак, у нас есть 10 клиентов, но мощностей у нас хватит лишь на 6 из них. От кого отказаться? Это …

Читать дальше »

Волшебство: «потому что»

volshebstvo-potomu-chto

Ну что же, самое любимое выражение всех продавцов, более того, более удачной словесной конструкции для продажи и быть не может. Картинка взята из свободных источников Клиент не верит словам, в смысле, клиент с деньгами. Его уже обманывали, им манипулировали и ему это надоело. Надоело разочаровываться в продукте или условиях каждый …

Читать дальше »

Дресс-код в маркетинге

dress-kod-v-marketinge

Дресс-код в маркетинге. Зачем он нужен вашей компании? Сейчас разберем эту немаловажную деталь. Дресс-код, это не только правила этикета и внутренней корпоративной культуры, вторая функция — исключительно продающая. Определение Дресс-код — форма одежды, требуемая при посещении определённых мероприятий, организаций, заведений. Тут все логично и понятно, но вот зачем это правило …

Читать дальше »

Рекламные трюки

reklamnye-tryuki

Каждый день мы видим рекламу и рекламные трюки, и ее настолько много, что мы даже ее уже не замечаем ее воздействие на наше мнение и решение. Но суть хорошей рекламы в том, чтобы привлечь наше внимание к продукту или услуге несмотря на информационный шум вокруг нас, а дальше уже решение …

Читать дальше »

Продажи через чувство вины

prodazhi-cherez-chuvstvo-viny

Продажи через чувство вины — это продолжение это статьи, где я рассказывал про трюк «эффект взаимности». Этот трюк, еще более гадкий по исполнению, поэтому сегодня коротко: Природа: Человек такое существо, что он старается исправиться и стать лучше — так уж мы работаем. Когда вы виноваты, вы хотите загладить свою вину. …

Читать дальше »

“Чижик”, выручка и фокусы

chizhik-vyruchka-i-fokusy

Выручка жестких дискаунтеров «Чижик» от Х5 Group выросла в первом полугодии 2022 года в 30 (!) раз. Это несомненный успех. В первом полугодии 2022 года выручка сети «Чижик» составила 10,9 млрд рублей, тогда как в первом полугодии 2021 года — лишь 363 млн рублей. На фоне снижения доходов населения именно …

Читать дальше »

Страх в маркетинге

strax-v-marketinge

Страх, как ужасный трюк в маркетинге. Самый верный способ продавать Сейчас я вам расскажу про самую экстренную меру поддержки продаж для любой компании. В каждой рекламе, вы пытаетесь указать выгоды вашего предложения, но когда ситуация прям давит — выгоды, отходят на второй план и об этом пойдет речь. Пользоваться или …

Читать дальше »

Иллюзия выбора

illyuziya-vybora

Самый популярный прием, который наконец-то начал ослабевать. И тут мы поговорим о мерзком и неприятном приеме. Как и в любом деле, в маркетинге есть два пути: правильный и быстрый. Быстрый — это приемы, которые дают эффект на короткой дистанции, но расплачиваться ими приходиться большими проблемами и потерями в будущем. Тут …

Читать дальше »

Гений Стива Джобса

genij-stiva-dzhobsa

Про этого человека ходят легенды и он действительно был гениальным маркетологом. Гений Стива Джобса заключался в том, что он думал за клиента. Вы знаете, что первые айфоны, о которых все сейчас так мечтают, вообще не продавались, и проблема была решена гениально! Вот вы запустили новый продукт на рынок и он …

Читать дальше »

Прогнозирование в маркетинге

prognozirovanie

Прогнозирование. Самый популярный вопрос любого клиента, заказчика и нанимателя маркетологу, на который просто не ответа. Сейчас поясню. Что вы можете нам предложить как маркетолог? Если быть честным — при такой постановке вопроса, мой ответ ничего. Я могу закончить переговоры на этом моменте, потому что дальше не продвинуться. Но поскольку кушать …

Читать дальше »